Los 18 términos
Ordenados de orgánico → pago → formato → modelo → SEO. Revisión: 2026-09.
1 · Reach Score Orgánico 🔗
- Qué es
- Puntuación de 0 a 100 que estima cánto va a distribuir la plataforma un post antes de publicarlo, calculada con factores medibles: fuerza del gancho, dwell esperado, probabilidad de guardado, CTA y legibilidad en pantalla pequeña.
- Por qué importa en 2026
- Es la única puntuación que puede cambiar tu borrador, no solo felicitarte el informe. Si el score no se calcula hasta después de publicar, es un marcador, no un optimizador.
- Pregunta que deberías hacer
- «Enséñame la fórmula y los pesos exactos, y en qué posts se equivocó en las últimas 20 predicciones.» Quien no publica su rúbrica está vendiendo un eslogan.
2 · Sesión cualificada Analítica 🔗
- Qué es
- Una visita que hizo algo: usó la calculadora, auditó un texto, pidió el PDF. No «tiempo en página» ni «scroll al 60 %»: una acción con nombre, contada como evento.
- Por qué importa en 2026
- Con la IA resumiendo tu contenido antes del clic, el tráfico ya no significa interés: la acción sí. Optimizar por sesiones cualificadas es la única forma honesta de medir contenido que convierte.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Qué acciones cuentan como «cualificadas» en tus informes?» Si la respuesta incluye «más de 2 minutos de permanencia», te están midiendo la paciencia, no la intención.
3 · Dwell time Orgánico 🔗
- Qué es
- Tiempo que tu contenido permanece visible (o abierto) antes de que la persona siga su camino. En LinkedIn y X es la señal de retención central; en Google, el tiempo entre ir y volver de los resultados.
- Por qué importa en 2026
- Determina cuántas personas más verán el post después: retención alta → más distribución en las siguientes capas de audiencia. Es la razón de que un párrafo denso y bueno gane a diez frases obvias.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Qué recomendación concreta para MI formato sube el dwell, y la vais a poder medir antes/después?» Las «frases cortas y emojis» no son una recomendación, son un meme.
4 · Save rate Orgánico 🔗
- Qué es
- Guardados ÷ impresiones. El «nuevo like»: un guardado dice «esto me va a hacer falta luego», que es lo más parecido a la intención de compra que registra un feed.
- Por qué importa en 2026
- Las plataformas han ido pesando guardado y compartidos por encima de likes en la distribución sostenida. Un post muy guardado sigue repartiendo alcance semanas; un post muy lookeado muere en 48 h.
- Pregunta que deberías hacer
- «Si subo mi save rate un 50 %, ¿qué cambia en mi alcance?» Nadie con honestidad puede darte una cifra exacta — quien te la dé sin comillas, te la está inventando.
5 · Penalización anti-link Orgánico 🔗
- Qué es
- El reparto reducido que aplica un feed a los posts con enlaces externos en el cuerpo (y, según mediciones, también en el primer comentario). Es el impuesto silencioso del B2B: toda tu estrategia apuntando a tu web, y el canal anclándola.
- Por qué importa en 2026
- Es el coste oculto más grande del content marketing: no lo ves en ningún panel. El patrón que funciona: sin enlaces dentro del post, el enlace en el primer comentario (o en la bio, o vía DM), y un CTA de guardado que el algoritmo sí premia.
- Pregunta que deberías hacer
- «Enséñame el antes/después del mismo post con y sin enlace: cifras, fechas, segmentación.» Un A/B sin fechas y sin n de muestra es una anécdota con formato.
6 · Truncado Formato 🔗
- Qué es
- El corte que la plataforma aplica a tu texto con «ver más»: ≈140 caracteres visibles en LinkedIn y ≈280 en X, según dispositivo y app. Lo que no quepa ahí, para el 80 % de la audiencia, no existe.
- Por qué importa en 2026
- El gancho gana o muere en la zona visible. Un buen post con un truncado mediocre es un buen post invisible: la gente no hace «ver más» por educación.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Me enseñas cómo queda la previsualización real en un Android de gama media y en la app de escritorio?» Si solo miran el feed de su portátil, no están mirando donde vive tu audiencia.
7 · Early velocity Orgánico 🔗
- Qué es
- Interacciones en los primeros 60–90 minutos tras publicar. El filtro por el que el algoritmo decide si tu post pasa de tu red inmediata a audiencias más frías.
- Por qué importa en 2026
- Explica por qué publicar «a la hora correcta» pesa más en LinkedIn (audiencia profesional con picos estrechos) que en Instagram (cola larga de consumo). Y por qué responder comentarios la primera hora vale más que programar con tres semanas de antelación.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Programáis para maximizar early velocity o para que el calendario de contenidos parezca ocupado?»
8 · Hook rate Vídeo 🔗
- Qué es
- Porcentaje de espectadores que superan los primeros 3 segundos sobre los que iniciaron el vídeo. Regla práctica habitual (no física): por debajo de ~30 % el gancho falla; por encima de ~50 % es fuerte.
- Por qué importa en 2026
- La curva de retención —no el «% visto»— es lo que miran los algoritmos para decidir seguir repartiendo. Un vídeo que retiene al 60 % en el segundo 5 gana a uno «completo» de 15 s con caída al 20 %.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿En qué segundo exacto se me van? Enséñame la curva de retención del vídeo, no el promedio.» Promedios sin curva = informe cosmético.
9 · CTR Ads 🔗
- Qué es
- Clics ÷ impresiones. La lectura honesta del CTR no es absoluta sino contra la mediana de su propio segmento: lo mismo es excelente en LinkedIn B2B y mediocre en retargeting de e-commerce.
- Por qué importa en 2026
- Es la métrica barata que separa «mensaje equivocado» de «público equivocado»: CTR bajo con coste por lead alto → creativo; CTR alto con leads malos → targeting o formulario.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Contra qué mediana de tu segmento estás midiendo este CTR, y en qué rango de puja está tu subasta?» Un CTR sin referencia es un número decorativo.
10 · ROAS de equilibrio Ads 🔗
- Qué es
- ROAS (ingreso atribuido ÷ gasto en ads) mínimo para no perder dinero: 1 ÷ margen bruto. Con margen del 60 %, tu punto de equilibrio es 1,67 — por debajo pierdes aunque «haga ventas».
- Por qué importa en 2026
- «Subir el ROAS» sin saber tu número de equilibrio es gimnasia sin báscula: te dice que te esfuerces, no dónde. El de equilibrio se calcula en 30 segundos con TU margen y condiciona cada presupuesto.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Cuál es mi ROAS de equilibrio y qué ROAS estás entregando ahora mismo contra ese número?» Si la respuesta es «cuanto más alto mejor», cambia de agencia sin negociar.
11 · Fatiga de creativas Ads 🔗
- Qué es
- Degradación predecible de una pieza: la frecuencia sube (las mismas personas la ven más veces) y el CTR cae. Las cuentas no mueren por mal targeting: mueren de creativas viejas.
- Por qué importa en 2026
- Con audiencias B2B estrechas (2 000–20 000 personas es normal), la fatiga llega en semanas, no meses. Quien produce 3 variantes nuevas al mes y las rota con criterio tiene ventaja estructural sobre quien «optimiza pujas».
- Pregunta que deberías hacer
- «¿A qué frecuencia y cuántas semanas aguantáis una creativa antes de rotarla, y las variantes nuevas las tenéis listas ANTES de que hagan falta?»
12 · Carrusel PDF 1080×1350 Formato 🔗
- Qué es
- El documento que LinkedIn (y X, en menor medida) renderiza como galería deslizable de imágenes. La proporción 4:5 vertical (1080×1350) es la que más píxeles reales ocupa en la pantalla del móvil de quien hace scroll.
- Por qué importa en 2026
- Sigue siendo el formato con mejor alcance-orgánico-coste para B2B: cada deslización suma dwell, y la última página es un activo de guardado («resume esto») si está bien diseñada.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Este carrusel tiene última página accionable (resumen + motivo para guardar), o es la frase final partida en tres slides para parecer largo?»
13 · Transcreación Contenido 🔗
- Qué es
- No es traducir: es reescribir una pieza para la lengua, la cultura y la física de otra plataforma. Un post de LinkedIn no es un hilo de X aunque diga lo mismo, y el español de Madrid no es el de Ciudad de México.
- Por qué importa en 2026
- Los equipos pequeños publican en 3 mercados con una persona. La transcreación es la palanca que multiplica un contenido bueno sin multiplicar su coste; la traducción literal es la que lo estropea en el último 20 %.
- Pregunta que deberías hacer
- «Enséñame un antes/después: qué cambió además de las palabras — estructura, ejemplos, CTA, formato.» Si solo cambiaron palabras, eso es un traductor con corbata.
14 · BYOK (Bring Your Own Key) Modelo 🔗
- Qué es
- Modelo en el que pones la API key de tu proveedor de IA en la herramienta: esta no te revende tokens ni te pone muro de créditos mensuales. El coste real (tokens) es tuyo y visible.
- Por qué importa en 2026
- Dos razones: coste —un usuario intensivo le sale a precio de proveedor, no a «plan Pro de 500 reescrituras»— y privacidad —tus textos pueden no pasar nunca por los servidores del vendedor, si el producto está bien hecho.
- Pregunta que deberías hacer
- «Si pongo MI key, ¿qué pasa con mis textos: se quedan en mi cuenta, los usáis para entrenar, los guardáis en vuestros servidores?» Respuesta vaga = «guardamos tus textos», con otro nombre.
15 · AI SEO Modelo 🔗
- Qué es
- Usar agentes de IA para todo el ciclo del posicionamiento —elegir temas, redactar, publicar, pedir enlaces—, no solo para escribir. La etiqueta avisa: si quien te vende «AI SEO» lo único que hace es generar textos con un modelo, te está vendiendo un prompt.
- Por qué importa en 2026
- El modelo es el mismo para ti que para tu competencia, así que escribir dejó de ser la ventaja. Se movió a la disciplina del proceso —medir antes de escribir, publicar solo a la velocidad a la que te indexan— y a lo único que el modelo no tiene: tu experiencia real.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Qué parte de tu sistema no puede replicar mi competencia contratando el mismo modelo?» Si la respuesta es «nada», el valor no está en el sistema.
16 · Palabra clave de cola larga Orgánico 🔗
- Qué es
- La variante más específica de una búsqueda: quien busca «auditoría de publicaciones» también busca «cómo auditar un post antes de publicarlo». Menos gente la busca y menos competencia la pelea, y la intención queda más clara.
- Por qué importa en 2026
- La táctica más segura es expandir desde lo que el buscador ya te enseña: si tu web recibe impresiones para un tema, sus variantes te salen más baratas que empezar de cero. La cola larga es el primer sitio donde un sitio pequeño gana.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Estas palabras salieron de MI Search Console o de una lista que le das a todos tus clientes?»
17 · Indexación Orgánico 🔗
- Qué es
- La decisión del buscador de incluir tu página en su índice. Sin índice, tu página no existe para Google, por muy publicada que esté.
- Por qué importa en 2026
- Marca el ritmo real del posicionamiento: publicar más rápido de lo que te indexan es tirar contenido a un cajón. La regla sana —no encargar el siguiente lote hasta que el anterior esté dentro del índice— es la diferencia entre crecer y acumular.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Cómo compruebas que lo publicado está indexado antes de producir más?»
18 · Backlink Orgánico 🔗
- Qué es
- Un enlace de otra web a la tuya: un voto público de alguien con audiencia. No necesitas cientos —una veintena bien elegida supera a cientos mediocres— porque lo caro no es el enlace, es el criterio para elegir de quién pedirlo.
- Por qué importa en 2026
- Se consigue como siempre, pidiéndolo uno a uno a webs relacionadas. Por eso el paquete de enlaces baratos es la señal de alarma clásica: lo que se vende por docena es lo primero que el buscador aprende a descontar.
- Pregunta que deberías hacer
- «¿Cómo se consigue cada enlace: petición uno a uno o paquete?»
Los 2 contrapesos — estos los usas tú
No son términos que te vayan a explicar ellos. Son las dos preguntas con forma de concepto que cambian la reunión.
19 · Métrica de vanidad Contrapeso 🔗
- Qué es
- Cualquier número que sube en el informe y no se puede seguir la pista hasta dinero: impresiones sueltas, seguidores, likes. No son inútiles — son el termómetro; el problema es tratar el termómetro como la enfermedad.
- Por qué importa en 2026
- Con los feeds midiendo en directo, es facilísimo mostrar crecimiento de alcance sin mover una sola oportunidad. Toda agencia y todo tool que «optimiza alcance» se esconde aquí si no hay puente hacia acciones cualificadas.
- Cómo usarlo en la reunión
- Frente a cualquier número bonito: «¿Y esto en qué se traduce — sesiones cualificadas, leads, pipeline?» La pregunta, no el número, es el contrapeso.
20 · «100 % SEO score» Contrapeso 🔗
- Qué es
- La puntuación perfecta de la herramienta de turno. Un 100 no significa «ranking asegurado»: significa «pasaste todas las comprobaciones de una lista». Las listas se agotan; el posicionamiento no está en esa lista.
- Por qué importa en 2026
- Con la IA generativa citando (o no), el viejo juego de checklist verde está muerto: lo que posiciona hoy es que te citen y que el que llega haga algo — sesiones cualificadas otra vez. Un score perfecto no programa una reunión; un contenido específico sí.
- Cómo usarlo en la reunión
- «Si la puntuación fuera predictiva, la pagaríais vosotros cuando bajéis de 98.» Quien vende scores y no resultados opina de meteorología con el paraguas puesto.
Cómo usar esto sin caer en lo mismo que criticamos: las definiciones son operativas, no verdades reveladas — los umbrales (3 s, ~140 caracteres, 60–90 min) son reglas prácticas que cambian con cada update de cada plataforma, y aquí no hay logos de clientes ni contadores falsos precisamente porque no los tenemos. Lo revisable es la tercera línea de cada término: la pregunta. Si tu proveedor no soporta las 20, el problema no es el glosario.