¿Tu escalera de valor está completa? 4 preguntas para diagnosticar si tienes los 4 peldaños que convierten visitantes en clientes de alto valor.
1 ¿Tienes un Lead Magnet? (gratis, captura email)
El lead magnet es el primer peldaño. Debe resolver UN problema específico y ser consumible en menos de 10 minutos. Sin lead magnet, no hay trampa para leads.
✅ Sí, y convierte bien (>20% opt-in)
🟡 Sí, pero convierte poco (<20%)
❌ No tengo lead magnet
❓ ¿Qué es un lead magnet?
2 ¿Tienes un Tripwire? ($1-$49, primera compra)
El tripwire convierte un lead en cliente. Es una oferta de bajo riesgo que transforma la relación. El 2-5% de los leads compran un tripwire. Sin tripwire, tus leads se enfrían.
✅ Sí, y se compra regularmente
🟡 Tengo algo, pero no vende mucho
❌ No tengo tripwire
❓ ¿Qué es un tripwire?
3 ¿Tienes una Oferta Core? ($49-$497, producto principal)
La oferta core es donde haces la mayoría de tus ingresos. Debe resolver el problema principal de tu cliente de forma completa. Si no tienes oferta core, no tienes negocio.
✅ Sí, y es mi fuente principal de ingresos
🟡 Tengo algo, pero no vende consistentemente
❌ No tengo oferta core clara
4 ¿Tienes un High Ticket? ($497+, máximo valor)
El high ticket es donde están los márgenes más altos. Requiere más touchpoints, más confianza y más prueba que cualquier otro nivel. No puedes vender $5,000 con el mismo funnel de $47.
✅ Sí, y tengo clientes de alto valor
🟡 Estoy desarrollando uno
❌ No tengo oferta high ticket
❓ Mi precio más alto es <$497
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Fuentes: Russell Brunson, Results Funnel, Funnel Gorgeous · CUBO-10 · 185 archivos, 767K palabras
«A value ladder is a strategic series of offers presented in ascending order of price and value.» — Russell Brunson
«The value ladder typically has four main steps: lead magnet (free) → tripwire ($1-$49) → core offer ($49-$497) → high ticket ($497+).» — Results Funnel
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