¿Tu funnel tiene las 3 etapas cubiertas? 6 preguntas para diagnosticar si tu TOFU, MOFU y BOFU funcionan.
1 TOFU: ¿Cómo atraes tráfico frío?
El tráfico frío no te conoce, no confía en ti, y no le importa tu producto. Tu único trabajo es que "levanten la mano".
📝 Contenido orgánico (blog, redes, SEO)
💰 Publicidad pagada (Meta, Google, TikTok)
🤝 Referidos y partnerships
❌ No tengo forma de atraer tráfico frío
2 TOFU: ¿Qué haces cuando el tráfico llega?
El 68% de las empresas no tienen un sistema para convertir tráfico en leads. Si no capturas el email, el visitante se va y no vuelve.
✅ Capturo emails con lead magnet
🟡 Solo tengo formulario de contacto
❌ No capturo nada — el visitante se va
3 MOFU: ¿Cómo educas a tus leads?
Los leads necesitan 5-7 touchpoints antes de comprar. Si no los educas, se olvidan de ti.
📧 Secuencia de emails automatizada
🎬 Webinar o VSL (presentación en vídeo)
📱 Contenido en redes + email
❌ No tengo sistema de nurturing
4 MOFU: ¿Tu secuencia sigue el orden correcto?
El orden correcto es: 1) Construir confianza → 2) Demostrar expertise → 3) Crear urgencia. Si vendes antes de construir confianza, los pierdes.
✅ Sí, confianza → expertise → urgencia
🟡 Más o menos, pero no es sistemático
❌ Vendo desde el primer email
❓ No tengo secuencia definida
5 BOFU: ¿Cómo cierras la venta?
El BOFU es donde el lead se convierte en cliente. Necesitas un mecanismo de cierre claro: checkout, discovery call, o aplicación.
🛒 Checkout directo (página de pago)
📞 Discovery call o aplicación
🎬 Webinar con oferta al final
❌ No tengo mecanismo de cierre claro
6 BOFU: ¿Qué pasa después de la compra?
El 80% de los ingresos vienen del 20% de clientes existentes. Si no tienes post-compra, dejas dinero sobre la mesa.
✅ Onboarding + upsell a high ticket
🟡 Solo onboarding, sin upsell
❌ No hay sistema post-compra
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Fuentes: Rishul Sethi, MLT Marketerra, Results Funnel, Funnel Gorgeous · CUBO-10 · 185 archivos
«Only 32% of businesses have a clearly defined marketing funnel.» — Results Funnel
«Your email sequence should do three things: build trust, demonstrate expertise, and create urgency. In that order.» — Results Funnel
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